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品牌尾货女装批发市场的起源和趋势

来源: 时间:2019-03-04 10:17:37

1.中国尾货服装的出现历程—— 我国是世界上服装出口第一大国,服装加工业每年的生产量达数十亿件,一款服装从流行趋势发布、策划、设计、制作,到进入市场,需要一个相当长的周期,这就可能与市场需求产生距离,所以服装上市之后,谁都不能保证销售一空。服装市场的特点决定了尾货的产生。现在国内国外的服装行业都面临着这一问题,虽然策划、管理水平都在提升,但问题也不能完全得到解决。全球金融危机对经济的影响大家都看到了,在这场金融危机中,一方面积压的产品为尾货市场提供了丰富的货源,另一方面消费者的消费意识变化也很明显,购买商品更加注重经济性、环保性和伦理性。这些因素无疑为尾货市场的发展提供了一个很好的机遇。尾货不能是冒牌货,不能是旧货。业内人士通常把尾货分为外贸尾货、国内品牌尾货、企业积压货品、外贸转内销货品。
1.中国尾货服装的出现历程。
我国是世界上服装出口第一大国,服装加工业每年的生产量达数十亿件,一款服装从流行趋势发布、策划、设计、制作,到进入市场,需要一个相当长的周期,这就可能与市场需求产生距离,所以服装上市之后,谁都不能保证销售一空。服装市场的特点决定了尾货的产生。现在国内国外的服装行业都面临着这一问题,虽然策划、管理水平都在提升,但问题也不能完全得到解决。全球金融危机对经济的影响大家都看到了,在这场金融危机中,一方面积压的产品为尾货市场提供了丰富的货源,另一方面消费者的消费意识变化也很明显,购买商品更加注重经济性、环保性和伦理性。这些因素无疑为尾货市场的发展提供了一个很好的机遇。尾货不能是冒牌货,不能是旧货。业内人士通常把尾货分为外贸尾货、国内品牌尾货、企业积压货品、外贸转内销货品。

经过10年的时间发展目前广州、北京等地已经形成了一批规模较大的服装尾货批发市场,从经济伦理的角度来看,尾货更能使这些产品得到充分利用。



2.工厂的尾货是怎么产生的?占据市场尾货的多大比例?
有四种:第一种是品牌产品尾货,或称原单尾货。这类货品多是做品牌代加工的工厂用多余原料生产出来的,产品的原料和辅料都和真正的商场产品一模一样。由于产品质量好,所以价格也较高。
其次是外贸尾货。这些产品原本是为出口计划生产的,由于细节上的差异,导致检验为不合格,被厂家退回,这样的产品价格比较低,销路是最好的。
另外一种情况就是由于每次生产企业在生产服装时,都会选择多做出一些,以便交货时发现问题及时补充。交货完剩下的这部分产品就会以非常低的价格卖掉。 
最后是跟单尾货。加工工厂觉得这一批订单的款式样子都很不错,应该会有利可图,就在生产过订单后采购同样或者相似的主辅料,利用一定的时间集中生产出来,然后批发给各个大的批发商,之后流向全国各地,通常价格会翻两倍甚至几倍。

服装加工业每年的生产量达数十亿件,从工厂生产中大约会产生3%至5%尾货的比例来计算,工厂为了减轻库存的压力,处理仓库服装每年的“尾货”量可以说是一个天文数字。




3.中国哪些地区生产尾货服装?

中国的大型服装企业主要集中在北方地区:河北、辽宁、山东地区,长三角地区:上海、江苏,浙江。南方地区:广东、深圳、福建等。



4.现在的尾货批发商是通过什么途径拿到尾货服装的?

大的尾货批发商都是直接和工厂对话,通过自己认识的工厂资源或通过中介,我们管他们叫‘尾贩子’,这些人专门收集尾货工厂的出货信息,这些尾货黄牛已经形成规模,专淘渠道信息,他们卖给你信息是要收取佣金的。其次是一些二级、三级的尾货批发商基本再通过大的一级尾货批发商出货。



5.尾货批发商接收生产商的尾货服装时,有什么特点?需要一次性全部将货盘下来吗?
具体的特点就是数量大,一般想要便宜就是包仓库,这个库全都吃下来包库,清仓相对而言价格会很低,但是也会有很多残次或款式不是很好的。不过这种方式最适合渠道非常广的人,一般人拿到这种货很难处理,容易积压。
还有就是挑货,现在工厂仓库现有的仓库尾货中挑选觉得性价比高的服装,相对而言,质量、款式比较好,但是成本价格会增加,相对资金和库存的积压降低。

从上面不难看出,服装尾货风险和高利润是共存的。



6.与普通内销的服装相比,尾货服装有哪些明显的特点?
(1)面料好。外单的面料从棉花的选择到布料的织法都有特殊的要求,很多供应外单货的纺织厂往往会采购一套专门的织布机来满足客户的要求。外单服装往往不是全棉的面料,而是含氨纶的,氨纶是一种新型纤维,价格很高。面料中氨纶含量越高,面料越贵。一般来说,T恤一类的衣服多半是含百分之九十几的棉,再加上氨纶,就是俗称的精棉了,这样的衣服手感柔软,吸汗性能好,看上去可能有点旧旧的,颜色不是十分鲜艳,但是怎么洗都不起球,不褪色,即使打皱挂一下抖一抖就恢复原状了。相反,颜色过于鲜艳的全棉服装洗过几次以后往往容易褪色,而且颜色太鲜艳的棉织品很有可能是因为面料的甲醛含量超标。尾货服装尤其是出口欧美的衣服,即使是全羊毛的衣服洗后也不缩水,不起球。穿脏了就扔在洗衣机里洗,怎么洗都不变形,买来是怎么样,洗完了还是什么样。 
(2)设计简单。这里说的主要是指出口欧美的衣服。一般来说样式简洁,只有少量绣花,但是绣花通常十分精致。有印花的话,也是不会掉的。而且样板通常很好。看上去很普通的衣服,穿上身效果却很好。 

(3)价格。外单的价格一般都很便宜。尾货服装有好几种。一种是有轻微瑕疵,如小破损,扣子的花纹不对,商标订错位置,字母印错等等,大都不影响穿着。一种是订单剩余的衣服,按规定是应该销毁的。这时有的厂家会剪标后**,或者干脆没标。还有一种是由于没有按时完成订单,下单商取消合同的现象。这时服装厂就亏大了,只能把已经做好的衣服低价甩出,不过这种情况一般比较少。分析以上几种情况我们可以知道,外单的衣服是相当便宜。